Что такое ROMI и чем он отличается от ROI?
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель эффективности вложений именно в маркетинг. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, потраченный на продвижение, и помогает оценивать, насколько окупаются маркетинговые усилия.
ROMI и ROI: в чём разница?
| Метрика | Что учитывает | Где применяется |
|---|---|---|
| ROI | Все инвестиции (включая товар, логистику, маркетинг) | Финансовый и бизнес-анализ |
| ROMI | Только маркетинговые расходы | Оценка эффективности рекламы и продвижения |
Формула расчёта ROMI
ROMI (%) = (Дополнительная прибыль от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%
Пример расчёта:
- Доп. прибыль от рекламной кампании: 500 000 ₽
- Расходы на маркетинг: 100 000 ₽
- ROMI = (500 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 400%
Когда использовать ROMI
- Для оценки окупаемости рекламных каналов
- При сравнении кампаний с разными бюджетами
- В планировании маркетинговой стратегии
- При защите бюджета перед инвесторами или руководством
Факторы, влияющие на ROMI
- Качество целевой аудитории
- Конверсия на сайте или в воронке
- Средний чек и повторные покупки
- Сила бренда и доверие
Как повысить ROMI
- Оптимизируйте воронку продаж: меньше потерь на каждом этапе
- Увеличьте конверсию посадочных страниц
- Работайте с LTV: автоматизация повторных продаж
- Запускайте A/B-тесты и отключайте неэффективные креативы
- Автоматизируйте маркетинг: CRM, email, ретаргетинг
ROMI может быть отрицательным — что это значит?
Если ROMI < 0%, значит вы тратите на маркетинг больше, чем зарабатываете. Это сигнал о необходимости срочной оптимизации: либо канал неэффективен, либо целевая аудитория выбрана неверно.
Заключение
ROMI — это зеркало эффективности маркетинга. Он позволяет оценить не только трафик и клики, но и реальную отдачу в деньгах. В отличие от общего ROI, ROMI делает акцент именно на рекламе и помогает маркетологам действовать ст
6
07.08.2025